Angst ist ein guter Antreiber. Denn Angst kann uns in den Angriffsmodus versetzen und zum Handeln motivieren. Oder in den Fluchtmodus und wir verlassen unangenehme oder sogar bedrohliche Situationen. Beide Varianten lassen uns aktiv werden – Fight or Flight.

Aber Angst ist auch ein genialer Verkäufer. Wer Angst hat krank zu werden, lässt sich impfen. Wer Angst hat, dass etwas kaputt geht, lässt es versichern. Die Werbe-Industrie baut systematisch darauf auf. Mit künstlicher Verknappung wird gezielt die Sorge, leer auszugehen, angetriggert. Das Hotelzimmer mit Meerblick – nur noch 3 verfügbar, die Bluse im Schlussverkauf – liegt ebenfalls bei 20 anderen Kunden im Warenkorb aber nur noch 4 auf Lager. Das alles wird uns natürlich ganz subtil in fetter roter Schrift angezeigt. Bestellen Sie sofort, das Angebot ist nur noch heute gültig und streng limitiert!!!

Und was machen wir als brave Konsumenten? Natürlich klicken wir schnell auf den „Jetzt-Sofort-Kaufen“-Button und sind ganz glücklich, weil wir glauben, einen super Deal gemacht zu haben. In solchen Fällen wäre es vielleicht sogar besser gewesen, wenn die Angst zumindest den Klickfinger gelähmt hätte.

Natürlich ist die Anzahl der Zimmer in einem Hotel tatsächlich begrenzt und irgendwann sind eben alle ausgebucht. Das hält aber viele Anbieter nicht davon ab, den Verknappungseffekt als Kaufmotivation  zu nutzen. Die limitierte Verfügbarkeit findet man auch oft bei Luxusartikeln, die „limited Edition“ ist qualitativ keinesfalls besonders hochwertig. Alleine die Strategie der Verknappung führt dazu, dass mancher einer mehrere tausend Euro für ein Statussymbol auf den Tisch legt. Spannend fand ich die Erklärung eines Marketingexperten für dieses seltsame menschliche Verhalten:

Menschen neigen dazu, auf Einschränkungen ihrer persönlichen Freiheit zu reagieren, indem sie diese Freiheit zurückerlangen wollen. Wenn Unternehmen ein Produkt oder eine Leistung verknappen, führt das dazu, dass Menschen die Freiheit, das Produkt kaufen zu können, wiedererlangen wollen. Dadurch wird das Produkt, das nicht verfügbar oder besonders knapp ist, begehrenswerter.

Peter Kenning auf impulse.de

Bei manch einem ist die Angst, nicht mithalten zu können größer, als der gesunde Menschenverstand. Da werden teure Klamotten angehäuft und ein fetter Luxusschlitten ziert die Hofeinfahrt. Die Kunden oder wahlweise die Mitarbeiter oder die Nachbarn müssen ja beeindruckt werden. Eine Bekannte erzählte mal, dass sie von ihren Kunden doch tatsächlich auf eine notwendige Botox-Behandlung angesprochen wurde. Und nein, sie ist nicht in der Beauty-Branche tätig. Ich finde das erschreckend und übergriffig, aber ich habe ja keine Ahnung – dafür aber Falten.

Die Angst vor dem Alter ist auch ein bisschen eine Angst vor Veränderungen. Wir glauben womöglich, weniger attraktiv zu sein. Wobei sich auch immer die Frage nach der Zielgruppe stellt. Natürlich sieht man irgendwann nicht mehr aus, wie sweet sixteen. Aber wer will denn als Golden Girl mit einem pickeligen Pubertierenden anbandeln. Die körperlichen und geistigen Einschränkungen sollten uns mehr Sorgen bereiten und die Angst davor lässt uns vielleicht ein bisschen mehr auf unsere Gesundheit achten. Pillen und Pülverchen lassen sich damit übrigens auch blendend verkaufen.

Was nebenbei ganz gut zur geistigen Fitness beitragen kann, ist das aktive Verlernen von Gewohnheiten. Klingt komisch, aber wenn sich die Lebensumstände ändern, kann uns unser antrainiertes Verhalten schon mal ein Bein stellen. Falls man in von einer einstöckigen in eine mehrstöckige Wohnung zieht, sogar wortwörtlich… Aus eingefahrenen Mustern auszubrechen kann für unser Hirn aber genauso anspruchsvoll sein, wie neue Gewohnheiten zu etablieren. Hauptsache, man bleibt beweglich – sowohl geistig als auch körperlich.

Man könnte vielleicht sogar schlussfolgern, dass uns unsere Ängste wachsen lassen. Dafür muss ich sie aber erst mal kennen. Und dann muss ich auch noch den Mut aufbringen, mich meinen Ängsten zu stellen. Das kann der Sprung vom 3-Meter-Brett sein, mit sämtlichen Badbesuchern als applaudierende Zuschauer. Oder das Zeigen der eigenen Kunst  vor einem Publikum.

Ich kann mich noch gut daran erinnern, wie ich mit den ersten Artikeln meinen Blog gestartet habe. Am Anfang habe ich niemandem ein Sterbenswörtchen davon erzählt außer meinem Mann. Und der liest zu langsam, als dass er hier noch hinterher kommt. Bis heute wissen nur sehr wenige Menschen aus meinem analogen Umfeld, dass ich schreibe. Es interessiert einfach die wenigsten und Lesen (selbst, wenn es „nur“ Blogs sind) ist erschreckend unpopulär.  Da schaut man sich lieber langatmige Videos an, in denen es gefühlt Jahrzehnte dauert, bis der Clip endlich mal zum Punkt kommt. Muss ich nicht verstehen, ich weiß, dass ich zu ungeduldig bin. Aber eine meiner größten Ängste ist tatsächlich, dass ich völlig verlerne, mich zu konzentrieren und zu fokussieren. Dagegen hilft übrigens Ginseng oder Ginko, wahlweise als Kapsel oder Konzentrat einzunehmen.

Das Geld investiere ich lieber gewinnbringend. Komischerweise macht mir der Aktienmarkt überhaupt keine Angst. Liegt wahrscheinlich daran, dass ich mir auch dank vieler phänomenaler Blogs fundiertes Wissen aufgebaut habe. Was wir kennen, macht uns gleich viel weniger Angst. Schade, dass wir den Klimawandel nicht einfach Hugo nennen können.

Gibt es etwas, dass euch Angst macht und dass ihr nicht einfach Hugo genannt habt?